{"id":357,"date":"2020-12-14T15:22:15","date_gmt":"2020-12-14T15:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/genusware.com\/newwebsite\/?p=357"},"modified":"2020-12-14T15:36:44","modified_gmt":"2020-12-14T15:36:44","slug":"10-proven-tips-on-how-to-increase-sales-for-your-online-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genusware.com\/es\/10-consejos-probados-sobre-como-aumentar-las-ventas-para-su-negocio-en-linea\/","title":{"rendered":"10 consejos probados sobre c\u00f3mo aumentar las ventas de su negocio en l\u00ednea"},"content":{"rendered":"<p>Secretos para incrementar y cerrar ventas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Haga preguntas y escuche<\/li><li>Muestre todo su potencial<\/li><li>Asume la venta<\/li><li>Destacar<\/li><li>Cuenta tu historia visualmente<\/li><li>Superar objeciones en las ventas<\/li><li>No temas regalar demasiado por adelantado<\/li><li>Comprenda qu\u00e9 motiva a sus clientes a comprar<\/li><li>Presiona por una decisi\u00f3n<\/li><li>Siempre entrega en exceso<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como propietario de una peque\u00f1a empresa, sabe que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y \u00e9xito, y muchos otros propietarios de peque\u00f1as empresas se preguntan si hay algo espec\u00edfico que puedan hacer para aumentar su tasa de cierre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Secretos para cerrar la venta<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Haga preguntas y escuche<\/h4>\n\n\n\n<p>El especialista en productos Josh Gillespie, de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.pandadoc.com\/features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PandaDoc<\/a>, dice que es extremadamente importante al calificar, que se asegure de &quot;pelar la cebolla&quot; y hacer tantas preguntas relevantes como sea apropiado.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&quot;A menudo, su cliente potencial le ocultar\u00e1 informaci\u00f3n que no considere pertinente para la conversaci\u00f3n, pero cuanto m\u00e1s sepa sobre su cliente potencial y las complejidades de su empresa, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de demostrar valor&quot;. - Josh Gillespie.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Los tipos de preguntas importan<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que haya escuchado esto antes, pero cuando hable con su cliente potencial, intente el enfoque de hacer preguntas como si ya hubiera comprado su producto o servicio. No les preguntes&nbsp;<em>Si<\/em>&nbsp;les gustar\u00eda comprar pero&nbsp;<em>c\u00f3mo<\/em>&nbsp;ellos pagar\u00e1n. Preg\u00fanteles si utilizar\u00e1n su producto o servicio en casa o en la oficina.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Muestre todo su potencial<\/h4>\n\n\n\n<p>Un secreto sobre c\u00f3mo mejorar las ventas ocurre cuando comparte los resultados con sus clientes potenciales, les permite ver c\u00f3mo pueden crecer y escalar su operaci\u00f3n o satisfacer sus necesidades personales; les facilita comprar lo que usted vende porque est\u00e1n obteniendo resultados. Aqu\u00ed es cuando los testimonios de los clientes son \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Asume la venta<\/h4>\n\n\n\n<p>Uno de los mejores secretos de&nbsp;<a href=\"https:\/\/sell.qsarya.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cerrando la venta<\/a>&nbsp;es asumir que la persona del otro lado ya tom\u00f3 la decisi\u00f3n de comprar su producto o servicio. Hay algunas razones detr\u00e1s de esto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dependiendo de su industria, es muy probable que su prospecto ya haya investigado sobre su empresa o producto y, hasta cierto punto, ya haya decidido que va a comprar.<\/li><li>La confianza que demuestre al asumir la venta facilitar\u00e1 la construcci\u00f3n de una relaci\u00f3n con su cliente. Cuando terminas, ni siquiera se dan cuenta de que se han vendido.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Destaca<\/h4>\n\n\n\n<p>Encontrar un producto o servicio para resolver un problema o satisfacer una necesidad es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca en el mundo en l\u00ednea de hoy. Simplemente puede buscar, preguntar a algunos amigos o buscar en plataformas de redes sociales en las que conf\u00ede para obtener comentarios sobre la empresa o el producto. Debido a esto, es importante que su mensaje se destaque del resto para que su cliente potencial se sienta atra\u00eddo hacia usted para resolver sus necesidades. Lograr que sus clientes potenciales lo elijan comienza con una primera impresi\u00f3n \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El mensaje debe hablarles: \u00bfcu\u00e1l es el dolor que sienten (incluso si todav\u00eda no saben que ese es su dolor)?<\/li><li>La entrega de su mensaje debe ser convincente: aseg\u00farese de que los mensajes que env\u00ede sean procesables.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Cuenta tu historia visualmente<\/h4>\n\n\n\n<p>Las im\u00e1genes pueden ayudar a que su mensaje sea procesable. Cosas como videos, pizarras, im\u00e1genes u otras im\u00e1genes mostrar\u00e1n c\u00f3mo se resolver\u00e1 el problema de su cliente potencial con lo que est\u00e1 vendiendo. Al usar im\u00e1genes, crea contraste, lo que puede crear la sensaci\u00f3n de urgencia, lo que lo ayudar\u00e1 a cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. Superar objeciones en las ventas<\/h4>\n\n\n\n<p>Sin embargo, para el profesional de ventas experimentado, una objeci\u00f3n es una mina de oro de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Una objeci\u00f3n significa que un comprador est\u00e1 comprometido. Un cliente potencial realmente est\u00e1 considerando su propuesta comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Superar las objeciones de ventas es la clave para realizar las ventas. Aqu\u00ed hay algunos consejos y trucos que le ayudar\u00e1n a cerrar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objeci\u00f3n: &quot;Eres demasiado caro&quot;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Soluci\u00f3n: contin\u00fae la conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>La competencia suele ser parte del negocio. Tal vez su producto o servicio realmente tenga un precio m\u00e1s alto que el de su competidor. \u00bfPero eso deber\u00eda detenerte? No. As\u00ed que no dejes que ese sea el final de la conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objeci\u00f3n: &quot;Dame m\u00e1s&quot;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Soluci\u00f3n: presente los hechos.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos clientes quieren la combinaci\u00f3n perfecta de calidad excepcional, servicio maravilloso y precios bajos, todo en bandeja de plata. Todos sabemos que es extremadamente dif\u00edcil ofrecer el precio m\u00e1s bajo posible y al mismo tiempo lograr la mayor calidad y el mejor servicio al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Resalta tus fortalezas. Tenga una raz\u00f3n claramente articulada en su bolsillo trasero que explique claramente qu\u00e9 lo hace mejor que sus competidores. Destaque a sus clientes lo que recibir\u00e1n y por qu\u00e9, de hecho, es tan bueno. En otras palabras, venda el valor que les aportar\u00e1 su producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objeci\u00f3n: &quot;Su producto no satisface nuestras necesidades&quot;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Soluci\u00f3n: vea las cosas desde la perspectiva del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>La empat\u00eda es una herramienta poderosa para superar una objeci\u00f3n de venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede que sea un gran vendedor y pueda convencer a un cliente potencial para que compre una o incluso dos veces, pero al final, si su producto no satisface las necesidades de la gente, ir\u00e1n a otra parte. Haga una pausa para evaluar la mentalidad de sus posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>La conclusi\u00f3n principal aqu\u00ed es que cuando realmente ve a trav\u00e9s de los ojos de sus clientes, puede personalizar su enfoque. Comenzar\u00e1 a plantear puntos que hablan tanto de sus emociones como de la parte l\u00f3gica de sus cerebros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objeci\u00f3n: &quot;No quiero cambiar&quot;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Soluci\u00f3n: remodelar la mentalidad temerosa del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muestre al comprador potencial que tiene un historial comprobado de \u00e9xito tangible. Y dales n\u00fameros a los que agarrarse. Se\u00f1ale sus \u00e9xitos pasados y demuestre por qu\u00e9 es confiable y confiable. Este enfoque recorrer\u00e1 un largo camino. Los hechos dicen mucho y son esenciales para superar las objeciones de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Superar las objeciones de ventas puede requerir pr\u00e1ctica, pero sus habilidades mejorar\u00e1n con el tiempo. Nunca entre en p\u00e1nico, porque ciertamente no es necesario bajar su precio para obtener la venta. El simple hecho de personalizar su enfoque lo pondr\u00e1 en el camino hacia la negaci\u00f3n de futuras objeciones antes de que ocurran.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. No temas dar demasiado por adelantado<\/h4>\n\n\n\n<p>Seguro, necesita ser compensado por su tiempo y conocimiento. Pero demasiados propietarios de negocios, especialmente aquellos en las industrias de servicios profesionales, no brindan suficiente educaci\u00f3n e informaci\u00f3n por adelantado. Cuando brinda m\u00e1s informaci\u00f3n de la que se siente c\u00f3modo, est\u00e1 capacitando a sus clientes y, de hecho, acerc\u00e1ndolos a su negocio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">8. Comprenda qu\u00e9 motiva a sus clientes a comprar<\/h4>\n\n\n\n<p>Invierta tiempo para aprender qu\u00e9 motiva a sus clientes (o prospectos). T\u00f3mese el tiempo para conocer sus necesidades, desaf\u00edos, preocupaciones y temores. S\u00edrvales primero, y sus intereses ser\u00e1n atendidos a su vez.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que aprende acerca de sus clientes, tambi\u00e9n est\u00e1 invirtiendo tiempo para educar mejor a sus clientes para ayudarlos a avanzar m\u00e1s en el embudo de ventas al mismo tiempo. La gente compra porque tiene alg\u00fan dolor o necesidad. Comprenda la necesidad de su cliente, resuelva esa necesidad y tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de realizar una venta.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">9. Presiona por una decisi\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>&quot;Quiz\u00e1s&quot; es un lugar terrible para estar. No es bueno para usted y no es bueno para el cliente. No est\u00e1 seguro de si el cliente est\u00e1 (o alguna vez estar\u00e1) listo para comprar, y el cliente est\u00e1 en el limbo esperando una soluci\u00f3n. Cuando sepa que los prospectos tienen suficiente informaci\u00f3n para tomar una decisi\u00f3n, empujelos a tomar una.<\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00f3xima vez que est\u00e9 en una reuni\u00f3n de ventas con un cliente potencial, no le pida que&nbsp;<em>comprar<\/em>&nbsp;de usted, solo pida una decisi\u00f3n. Hay una diferencia. E independientemente de cu\u00e1l sea esa decisi\u00f3n, encuentre la manera de servirlos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">10. Siempre entregue en exceso<\/h4>\n\n\n\n<p>Si desea asegurarse de que los clientes le compren una y otra vez y que le cuenten a otros sobre usted, la entrega excesiva es fundamental. No significa que tengas que hacer algo \u201cgrande\u201d que te haga perder dinero. Puede ser algo peque\u00f1o para ti, pero quiz\u00e1s grande para el cliente. La entrega excesiva se puede lograr de diferentes maneras.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Una experiencia inesperadamente agradable<\/li><li>Un producto que cautiva<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"easy\">11. Facilite la compra al comprador<\/h4>\n\n\n\n<p>Los visitantes de su sitio web o blog tienden a tener un per\u00edodo de atenci\u00f3n corto, por lo que generalmente tiene unos 10 segundos para captar su atenci\u00f3n cuando llegan a su p\u00e1gina por primera vez. No ponga obst\u00e1culos en su camino ni les haga pensar demasiado. Muchos visitantes abandonar\u00e1n su sitio en el momento en que se encuentren con un inconveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tres reglas de oro son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No obligue a los visitantes a registrarse cuando visiten su sitio web por primera vez<\/li><li>No hagas que la navegaci\u00f3n en tu sitio web o blog sea complicada de usar. Coloque la navegaci\u00f3n en la parte superior de la p\u00e1gina y mant\u00e9ngala consistente.<\/li><li>No haga que el proceso de compra sea largo y no intente recopilar mucha informaci\u00f3n de los compradores. Cuantos m\u00e1s pasos e informaci\u00f3n solicite, mayor ser\u00e1 la fricci\u00f3n y m\u00e1s ventas perder\u00e1 a medida que los compradores abandonen su compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una gran cantidad de software de comercio electr\u00f3nico no es f\u00e1cil de usar desde la perspectiva del comprador, lo que los obliga a hacer una pausa y abrirse camino hasta la compra final. Sugerencia: intente comprar su producto como lo har\u00eda un posible comprador. \u00bfPuedes hacerlo r\u00e1pida y f\u00e1cilmente sin pensarlo demasiado?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"customer\">12. Ofrezca un excelente servicio al cliente<\/h4>\n\n\n\n<p>Cuando los consumidores consideran comprar en un sitio web, buscan tranquilidad antes de comprar. Ay\u00fadelos a comprar con confianza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Realidad: 33% de los estadounidenses dicen que pensar\u00e1n en cambiar de empresa despu\u00e9s de una mala experiencia de servicio.<\/strong><small>&nbsp;(Fuente)<\/small><\/p>\n\n\n\n<p>Una t\u00e9cnica para vender, independientemente de si el negocio es en l\u00ednea o en una tienda f\u00edsica, es ofrecer una garant\u00eda de que si el cliente no est\u00e1 satisfecho, se lo reembolsar\u00e1 sin hacer preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al brindar un excelente servicio a los clientes, no lo considere una transacci\u00f3n a corto plazo. En su lugar, haga una inversi\u00f3n a largo plazo en sus clientes y desarrolle la oportunidad de repetir el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes nuevos y antiguos deben tener la misma experiencia, sin importar cu\u00e1n grande o peque\u00f1a sea su empresa. La coherencia puede ser uno de los elementos m\u00e1s importantes del servicio para sus clientes. Si se compromete a servir a sus clientes y prospectos (m\u00e1s all\u00e1 de venderles), no solo se dar\u00e1 cuenta de c\u00f3mo aumentar las ventas, obtener negocios repetidos y clientes m\u00e1s felices; tambi\u00e9n lograr\u00e1s unos procesos de venta menos err\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n<p>Interesado en Qsarya? Abre tu&nbsp;<a href=\"https:\/\/sell.qsarya.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tienda en l\u00ednea<\/a>&nbsp;ahora mismo y empezar a ganar dinero.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secrets of increasing and closing sales: Ask questions and listen Showcase your full potential Assume the sale Stand out Tell&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":358,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[22,21],"class_list":["post-357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-business","tag-increasing-sales","tag-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/357","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=357"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/357\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=357"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=357"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=357"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}