{"id":357,"date":"2020-12-14T15:22:15","date_gmt":"2020-12-14T15:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/genusware.com\/newwebsite\/?p=357"},"modified":"2020-12-14T15:36:44","modified_gmt":"2020-12-14T15:36:44","slug":"10-proven-tips-on-how-to-increase-sales-for-your-online-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genusware.com\/de\/10-bewahrte-tipps-wie-sie-den-umsatz-fur-ihr-online-geschaft-steigern-konnen\/","title":{"rendered":"10 bew\u00e4hrte Tipps zur Steigerung des Umsatzes f\u00fcr Ihr Online-Gesch\u00e4ft"},"content":{"rendered":"<p>Geheimnisse der Umsatzsteigerung und -schlie\u00dfung:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Fragen stellen und zuh\u00f6ren<\/li><li>Zeigen Sie Ihr volles Potenzial<\/li><li>Nehmen Sie den Verkauf an<\/li><li>Auffallen<\/li><li>Erz\u00e4hlen Sie Ihre Geschichte visuell<\/li><li>Einw\u00e4nde im Verkauf \u00fcberwinden<\/li><li>F\u00fcrchte dich nicht davor, zu viel im Voraus zu verschenken<\/li><li>Verstehen Sie, was Ihre Kunden zum Kauf motiviert<\/li><li>Dr\u00e4ngen Sie auf eine Entscheidung<\/li><li>Immer \u00fcberliefern<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Als Inhaber eines Kleinunternehmens wissen Sie, dass der Abschluss eines Verkaufs f\u00fcr Ihr Wachstum und Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung ist, und viele andere Kleinunternehmer fragen sich, ob sie etwas Bestimmtes tun k\u00f6nnen, um ihre Abschlussrate zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Geheimnisse des Verkaufsabschlusses<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Fragen stellen und zuh\u00f6ren<\/h4>\n\n\n\n<p>Produktspezialist Josh Gillespie, von&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.pandadoc.com\/features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PandaDoc<\/a>, sagt, dass es bei der Qualifikation \u00e4u\u00dferst wichtig ist, dass Sie sicherstellen, dass Sie die Zwiebel sch\u00e4len und so viele relevante Fragen stellen, wie angemessen ist.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&quot;Oft wird Ihr Interessent Ihnen Informationen vorenthalten, von denen er glaubt, dass sie f\u00fcr das Gespr\u00e4ch nicht relevant sind. Je mehr Sie jedoch \u00fcber Ihren Interessenten und die Feinheiten seines Unternehmens wissen, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Chance, dass Sie Wert zeigen.&quot; - Josh Gillespie.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Die Art der Fragen ist wichtig<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie haben dies vielleicht schon einmal geh\u00f6rt, aber wenn Sie mit Ihrem potenziellen Kunden sprechen, versuchen Sie, Fragen zu stellen, als ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits gekauft h\u00e4tte. Frag sie nicht&nbsp;<em>wenn<\/em>&nbsp;sie w\u00fcrden aber gerne kaufen&nbsp;<em>Wie<\/em>&nbsp;Sie werden bezahlen. Fragen Sie, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Hause oder im B\u00fcro verwenden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Zeigen Sie Ihr volles Potenzial<\/h4>\n\n\n\n<p>Ein Geheimnis zur Verbesserung des Umsatzes liegt darin, dass Sie Ergebnisse mit Ihren potenziellen Kunden teilen. Sie k\u00f6nnen sehen, wie sie wachsen und ihren Betrieb skalieren oder ihre pers\u00f6nlichen Bed\u00fcrfnisse befriedigen k\u00f6nnen. Dies erleichtert es ihnen, das zu kaufen, was Sie verkaufen, weil sie Ergebnisse sehen. Hier bieten sich Kundenreferenzen an.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Nehmen Sie den Verkauf an<\/h4>\n\n\n\n<p>Eines der besten Geheimnisse von&nbsp;<a href=\"https:\/\/sell.qsarya.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abschluss des Verkaufs<\/a>&nbsp;ist anzunehmen, dass die Person auf der anderen Seite bereits die Entscheidung getroffen hat, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Daf\u00fcr gibt es einige Gr\u00fcnde:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Abh\u00e4ngig von Ihrer Branche besteht eine gute Chance, dass Ihr Interessent bereits \u00fcber Ihr Unternehmen oder Produkt recherchiert und bis zu einem gewissen Grad bereits entschieden hat, dass er kaufen wird.<\/li><li>Das Vertrauen, das Sie durch die Annahme des Verkaufs zeigen, erleichtert den Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Kunden. Bis Sie fertig sind, merken sie nicht einmal, dass sie verkauft wurden.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Auffallen<\/h4>\n\n\n\n<p>In der heutigen Online-Welt ist es einfacher als je zuvor, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, um ein Problem zu l\u00f6sen oder einen Bedarf zu decken. Sie k\u00f6nnen einfach suchen, ein paar Freunde fragen oder auf Social-Media-Plattformen, denen Sie vertrauen, nach Kommentaren zum Unternehmen oder Produkt suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass sich Ihre Botschaft von den anderen abhebt, damit Ihre potenziellen Kunden von Ihnen angezogen werden, um ihre Bed\u00fcrfnisse zu l\u00f6sen. Die Auswahl Ihrer potenziellen Kunden beginnt mit einem einzigartigen ersten Eindruck.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Die Botschaft muss zu ihnen sprechen: Was ist der Schmerz, den sie f\u00fchlen (auch wenn sie noch nicht wissen, dass dies ihr Schmerz ist)?<\/li><li>Die Zustellung Ihrer Nachricht muss \u00fcberzeugend sein: Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gesendeten Nachrichten umsetzbar sind.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Erz\u00e4hlen Sie Ihre Geschichte visuell<\/h4>\n\n\n\n<p>Mithilfe von Grafiken kann Ihre Nachricht umsetzbar werden. Dinge wie Videos, Whiteboards, Bilder oder andere Bilder zeigen, wie das Problem Ihres potenziellen Kunden mit dem, was Sie verkaufen, gel\u00f6st wird. Durch die Verwendung von Bildern erzeugen Sie einen Kontrast, der das Gef\u00fchl der Dringlichkeit erzeugen kann und Ihnen hilft, den Verkauf abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. \u00dcberwindung von Einw\u00e4nden im Verkauf<\/h4>\n\n\n\n<p>F\u00fcr den erfahrenen Vertriebsprofi ist ein Einwand jedoch eine Goldmine.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Einspruch bedeutet, dass ein K\u00e4ufer engagiert ist. Ein potenzieller Kunde erw\u00e4gt tats\u00e4chlich Ihren Gesch\u00e4ftsvorschlag.<\/p>\n\n\n\n<p>Die \u00dcberwindung von Verkaufsbeschwerden ist der Schl\u00fcssel zum Verkauf. Hier sind einige Tipps und Tricks, die Ihnen beim Schlie\u00dfen helfen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Einwand: &quot;Du bist zu teuer.&quot;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u00f6sung: Setzen Sie das Gespr\u00e4ch fort.<\/p>\n\n\n\n<p>Wettbewerb ist normalerweise ein Teil des Gesch\u00e4fts. Vielleicht ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich teurer als das Ihres Konkurrenten. Aber sollte dich das aufhalten? Also lass das nicht das Ende des Gespr\u00e4chs sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Einwand: &quot;Gib mir mehr.&quot;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u00f6sung: Pr\u00e4sentieren Sie die Fakten.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Kunden w\u00fcnschen sich die perfekte Kombination aus au\u00dfergew\u00f6hnlicher Qualit\u00e4t, wunderbarem Service und niedrigen Preisen, die sie auf einem Silbertablett erhalten. Wir alle wissen, dass es \u00e4u\u00dferst schwierig ist, den niedrigstm\u00f6glichen Preis zu erzielen und gleichzeitig die beste Qualit\u00e4t und den besten Kundenservice zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Heben Sie Ihre St\u00e4rken hervor. Haben Sie einen klar formulierten Grund in Ihrer Ges\u00e4\u00dftasche, der klar erkl\u00e4rt, was Sie besser macht als Ihre Konkurrenten. Zeigen Sie Ihren Kunden, was sie erhalten und warum es in der Tat so gro\u00dfartig ist. Mit anderen Worten, verkaufen Sie den Wert, den Ihr Produkt ihnen bringt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Einwand: \u201eIhr Produkt entspricht nicht unseren Anforderungen.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u00f6sung: Sehen Sie die Dinge aus der Sicht des Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p>Empathie ist ein m\u00e4chtiges Werkzeug, um einen Verkaufseinwand zu \u00fcberwinden.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie sind vielleicht ein gro\u00dfartiger Verk\u00e4ufer, und Sie k\u00f6nnen einen potenziellen Kunden dazu \u00fcberreden, ein- oder sogar zweimal zu kaufen. Wenn Ihr Produkt jedoch nicht den Bed\u00fcrfnissen der Kunden entspricht, werden sie woanders hingehen. Machen Sie eine Pause, um die Denkweise Ihrer potenziellen Kunden zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n<p>Der wichtigste Aspekt dabei ist, dass Sie Ihren Ansatz anpassen k\u00f6nnen, wenn Sie wirklich durch die Augen Ihrer Kunden sehen. Sie werden anfangen, Punkte zu machen, die sowohl ihre Emotionen als auch den logischen Teil ihres Gehirns ansprechen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Einwand: &quot;Ich will mich nicht \u00e4ndern.&quot;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u00f6sung: \u00c4ndern Sie die \u00e4ngstliche Denkweise des Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p>Zeigen Sie dem potenziellen K\u00e4ufer, dass Sie nachweislich greifbare Erfolge erzielt haben. Und geben Sie ihnen Nummern, an denen sie sich festhalten k\u00f6nnen. Zeigen Sie Ihre bisherigen Erfolge auf und zeigen Sie, warum Sie zuverl\u00e4ssig und zuverl\u00e4ssig sind. Dieser Ansatz wird einen langen Weg gehen. Fakten sprechen f\u00fcr sich und sind unerl\u00e4sslich, um Verkaufsbeschwerden zu \u00fcberwinden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die \u00dcberwindung von Verkaufsbeschwerden kann \u00dcbung erfordern, aber Ihre F\u00e4higkeiten werden sich im Laufe der Zeit verbessern. Niemals in Panik geraten, denn es ist sicherlich nicht notwendig, den Preis zu senken, um den Verkauf zu erhalten. Das einfache Anpassen Ihres Ansatzes versetzt Sie in die Lage, zuk\u00fcnftige Einw\u00e4nde zu negieren, bevor sie \u00fcberhaupt auftreten.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. F\u00fcrchte dich nicht davor, zu viel im Voraus zu verschenken<\/h4>\n\n\n\n<p>Sicher, Sie m\u00fcssen f\u00fcr Ihre Zeit und Ihr Wissen entsch\u00e4digt werden. Aber viel zu viele Unternehmer, insbesondere in der professionellen Dienstleistungsbranche, geben im Voraus nicht gen\u00fcgend Informationen und Informationen. Wenn Sie mehr Informationen geben, als Sie m\u00f6chten, st\u00e4rken Sie Ihre Kunden und bringen sie tats\u00e4chlich n\u00e4her an Ihr Unternehmen heran.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">8. Verstehen Sie, was Ihre Kunden zum Kauf motiviert<\/h4>\n\n\n\n<p>Investieren Sie Zeit, um zu erfahren, was Ihre Kunden (oder Interessenten) motiviert. Nehmen Sie sich Zeit, um ihre Bed\u00fcrfnisse, Herausforderungen, Sorgen und \u00c4ngste zu kennen. Servieren Sie sie zuerst, und Ihre Interessen werden der Reihe nach bedient.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie mehr \u00fcber Ihre Kunden erfahren, investieren Sie auch Zeit, um Ihre Kunden besser zu schulen und sie gleichzeitig weiter in den Verkaufstrichter zu bringen. Menschen kaufen, weil sie Schmerzen haben oder brauchen. Wenn Sie die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden verstehen, diese Bed\u00fcrfnisse l\u00f6sen, haben Sie eine viel bessere Chance, einen Verkauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">9. Dr\u00fccken Sie auf eine Entscheidung<\/h4>\n\n\n\n<p>&quot;Vielleicht&quot; ist ein schrecklicher Ort. Es ist nicht gut f\u00fcr Sie und es ist nicht gut f\u00fcr den Kunden. Sie sind sich nicht sicher, ob der Kunde bereit ist (oder jemals sein wird), zu kaufen, und der Kunde wartet in der Schwebe auf eine L\u00f6sung. Wenn Sie wissen, dass potenzielle Kunden \u00fcber gen\u00fcgend Informationen verf\u00fcgen, um eine Entscheidung zu treffen, dr\u00e4ngen Sie sie, eine Entscheidung zu treffen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie das n\u00e4chste Mal in einem Verkaufsgespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden sind, bitten Sie ihn nicht darum&nbsp;<em>Kaufen<\/em>&nbsp;von Ihnen - fragen Sie einfach nach einer Entscheidung. Es besteht ein Unterschied. Und unabh\u00e4ngig davon, wie diese Entscheidung aussehen mag, finden Sie einen Weg, ihnen zu dienen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">10. Immer zu viel liefern<\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sicherstellen m\u00f6chten, dass Kunden immer wieder bei Ihnen einkaufen und anderen von Ihnen erz\u00e4hlen, ist eine \u00dcberlieferung von entscheidender Bedeutung. Es bedeutet nicht, dass Sie etwas \u201eGro\u00dfes\u201c tun m\u00fcssen, das dazu f\u00fchrt, dass Sie Geld verlieren. Es kann etwas Kleines f\u00fcr Sie sein, aber vielleicht gro\u00df f\u00fcr den Kunden. \u00dcberlieferung kann auf verschiedene Arten erreicht werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Eine unerwartet angenehme Erfahrung<\/li><li>Ein Produkt, das begeistert<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"easy\">11. Erleichtern Sie dem K\u00e4ufer den Kauf<\/h4>\n\n\n\n<p>Besucher Ihrer Website oder Ihres Blogs haben in der Regel eine kurze Aufmerksamkeitsspanne, sodass Sie in der Regel etwa 10 Sekunden Zeit haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihrer Seite landen. Stellen Sie ihnen keine Hindernisse in den Weg und lassen Sie sie nicht \u00fcberdenken. Viele Besucher verlassen Ihre Website, sobald sie einen Haken bekommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Drei goldene Regeln sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zwingen Sie Besucher nicht, sich zu registrieren, wenn sie Ihre Website zum ersten Mal besuchen<\/li><li>Machen Sie die Navigation auf Ihrer Website oder Ihrem Blog nicht kompliziert. Platzieren Sie die Navigation oben auf der Seite und halten Sie sie konsistent.<\/li><li>Machen Sie den Kaufprozess nicht lang und versuchen Sie nicht, viele Informationen von K\u00e4ufern zu sammeln. Je mehr Schritte und Informationen angefordert werden, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Reibung und desto mehr Umsatz verlieren Sie, wenn K\u00e4ufer ihren Kauf aufgeben.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Viele E-Commerce-Programme sind aus K\u00e4ufersicht nicht einfach zu verwenden, sodass sie innehalten und sich bis zum endg\u00fcltigen Kauf durchk\u00e4mpfen m\u00fcssen. Tipp: Versuchen Sie, Ihr Produkt so zu kaufen, wie es ein potenzieller K\u00e4ufer tun w\u00fcrde. Schaffst du es schnell und einfach ohne zu viel nachzudenken?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"customer\">12. Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice<\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn Verbraucher den Kauf von einer Website in Betracht ziehen, suchen sie vor dem Kauf nach Sicherheit. Helfen Sie ihnen, mit Vertrauen einzukaufen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fakt: 33% Amerikaner sagen, dass sie nach nur einer schlechten Serviceerfahrung \u00fcber einen Unternehmenswechsel nachdenken werden.<\/strong><small>&nbsp;(Quelle)<\/small><\/p>\n\n\n\n<p>Eine Technik f\u00fcr den Verkauf, unabh\u00e4ngig davon, ob das Gesch\u00e4ft online oder station\u00e4r ist, besteht darin, eine Garantie zu bieten, dass Sie den Kunden ohne weitere Fragen zur\u00fcckerstatten, wenn er nicht zufrieden ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Ihren Kunden einen hervorragenden Service bieten, sollten Sie dies nicht als kurzfristige Transaktion betrachten. Investieren Sie stattdessen langfristig in Ihre Kunden und schaffen Sie die M\u00f6glichkeit f\u00fcr Wiederholungsgesch\u00e4fte.<\/p>\n\n\n\n<p>Neue und alte Kunden sollten die gleiche Erfahrung machen, egal wie gro\u00df oder klein Ihr Unternehmen ist. Konsistenz kann eines der wichtigsten Serviceelemente f\u00fcr Ihre Kunden sein. Wenn Sie sich dazu verpflichten, Ihren Kunden und potenziellen Kunden zu dienen (und nicht nur an sie zu verkaufen), werden Sie nicht nur erkennen, wie Sie den Umsatz steigern, Wiederholungsgesch\u00e4fte t\u00e4tigen und zufriedenere Kunden gewinnen k\u00f6nnen. Sie erzielen auch weniger fehlerhafte Verkaufsprozesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Interessiert an Qsarya? \u00d6ffne dein&nbsp;<a href=\"https:\/\/sell.qsarya.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Online-Shop<\/a>&nbsp;Jetzt anfangen und Geld verdienen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secrets of increasing and closing sales: Ask questions and listen Showcase your full potential Assume the sale Stand out Tell&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":358,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[22,21],"class_list":["post-357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-business","tag-increasing-sales","tag-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/357","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=357"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/357\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=357"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=357"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/genusware.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=357"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}